30万達成するまでの活動振り返り。高橋亮さん

こんにちは。
起業家アカデミーの鈴木です。

アカデミー所属、現在静岡県在住の高橋さんから嬉しい報告が届きましたので、紹介させていただきます。

下記からどうぞ!

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こんにちは。
先月アカデミーに入り目標であった30万円を達成しました。

こちらが結果です。

売上 \1,317,107
利益 \338,328
利益率 25.6 %
販売数 568点

月の中盤でかなりぎりぎりの利益推移をしていたため、不用品販売も行いました。

不要品販売   12,202円
内訳
・メルカリ    7,001円
・Amazon     5,201円

 

ネットビジネスでの出会いはとても古く長くノウハウコレクターをやっていました。

副業としてアフィリエイトをするか転売(物販)をするかまよっていたときに、フロントラインマーケティングという教材を購入。

そこで鈴木さんのこと知ってスカイプ相談して、アカデミーに入ったのが8月26日でした。

 

そこから9月はどのジャンルを行っていくか、アカウント開設やインプットでひと月使い、中国輸入をやるときめて、FBA初納品は10月中旬でした。

利益は右肩上がりに増えていき最後の月の6ヶ月目の2月に30万円と目標を定めて1月行動していきましたが、およばず未達成となってしまいました。

 

そこで自分がなぜ達成できなかったのかを考えて、2月後半からリサーチを見直し、新たに目標を4月達成とし活動していきました。

そこで何を変えたのか振り返ってみました。

 

①リサーチ基準の変更と考察
・価格を1500円 → 1800円以上に変更
・利益率30%以上の商品か25%以上かつ月5000円以上の利益が見込める商品
・FBA出品者7人以下 → 4人以下(できれば2人以下)

上記の内容をエクセルで見れるように計算式を入力
Amazon手数料、FBA手数料、国際送料等経費をざっくりですが計算

 

いままでは気になる商品のみシュミレータをする程度と計算が甘かったため実際に仕入れをすると輸入原価が高いそのため利益率が一桁になることもありました。

エクセルに入力することによってリサーチ段階でしっかりと計算ができるのでそれにともない利益率もあがりました。

 

25%程度なのですが、ここには過去仕入れして、ライバルセラーが現れて値崩れした商品もあるので、12月、1月と同程度の利益率なら3月仕入したものに関しては上がっています。

 

②リサーチ商品数を回転率と利益率から計算

当時の回転率が約50%で利益率が25%。

FBAに納品済みの商品からこれから30万を達成するためにはどの程度の商品の種類、量(金額)を入れないといけないのかを計算して、3月末までに納品すると目標をたてました。

その目標は83商品でした。83SKUということです。

これを3月20日までにリサーチ完了しました。

 

20日という時点でFBA納品を考えると少し遅れをとっています。

焦りながらですが、納品完了した時に気が付きました。

ここでリサーチを止めたら、ライバルセラーの増加やカタログからの追い出し、カタログの脱皮や削除などがあった場合到達しないではないのかと気が付きました。

その予測は的中しました。

 

4月予想通りにはいかなかったです。

でもリサーチを止めないで4月中も発注をしていたので、なんとか達成となりました。

実際は30万リサーチではなく50万円売れてもおかしくないぐらいの納品量です。

ひと月という期間を考慮しなければ、50万円の売上はあがります。

 

達成した4月30日時点の在庫量で800個ありました。

3月~4月中旬までに発注したものです。
日報に記入したものです。

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3/2発注 → 完了

3/9発注 → 完了

3/12発注 → 完了

3/19発注 → 完了

3/25発注 → 完了

4/1発注 →  完了

4/7発注 → 完了

4/14 追撃の追撃 → 完了
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上記のオーダーをしました。
1回の発注量は送料込で15万~20万円程度です。

 

③代行業者を探して、交渉して、経費削減

メインで使っていた業者の国際送料の金額が高かったので3つの業者を使って納品をしました。

そしてメインの発注量が減ったので、安くしてくれるなら使うよ!っと交渉した結果、国際送料が安くなりました。

 

さらに事前にお金を振り込むことによって、納品までの時間を減らしました。

以前 納品まで約12~14日
オーダー → 見積もり → 買付 → 送料算出&請求 → 発送

事前にチャージ 納品まで 7~10日
オーダー → 買付 → 発送

納品までの時間が短縮したことによって現金に替わる期間が早くなりキャッシュフローが良くなりました。

 

以上のことが2月、3月、4月の私のおもな行動内容です。

 

アカデミーに入りひとつだけ絶対にやるということを決めました。

それは、30万円達成するまで毎月の勉強会はなにがあっても参加する!

その目標は達成することができました。

 

いつまでに30万を達成するという目標もたてましたが、それを実際にできるかどうかってわからないものです。

でも【勉強会に参加する】は行動だけなので、達成できると思いました。

参加することに自分では考えられないくらい刺激を毎月受けることができました。

 

その積み重ねだと思います。

3時の挨拶も同じだと思います。
やるかやらないかだけですが、継続することはやっぱり大変。

そしてこういった環境を作り上げたみなさまに本当に感謝しております。

 

達成した最大の要因はこの環境です。
この環境無くして達成はなかったです。

 

また4月は勉強会プラス花見、ゴールデンルールセミナーとイベントがたくさんありました。

そういったところへ足を運びついていくことによって、私のマインドもどんどん変わっていきました。

30万あればいいな!から30万は通過点で100万を達成すると決断することができました。

そのあらたな目標にむかって行動していきます!

 

ここまで読んでいただきありがとうございました。
それではまた勉強会でお会いできることを楽しみにしております。

PS
読んでいただけたら、お手数ですが、【いいね!】をつけていただけると喜びます^^

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鈴木からのメッセージ

30万円達成おめでとうございます☆

>30万円達成するまで毎月の勉強会はなにがあっても参加する!

本当に毎月、参加されていましたね!

懇親会でもどんどんと情報を取りにこられていた高橋さんの姿が、とても印象に残っています!

次は、100万円ですね!!!

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